小败局:“价格屠夫”尼采手机 成都关店一半

时间:2013-08-28 17:32:00   来源: 华西都市报   评论:加载中...   点击:加载中...
以低价屠低价屠杀杀+广告轰炸广告轰炸++工厂直营工厂直营为...

百度权重查询 词库网 网站监控 服务器监控 SEO监控

以“低价屠低价屠杀杀+广告轰炸广告轰炸++工厂直营工厂直营””为杀手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶颈

华西都市报:凭借“像卖保健品那样卖手机”的营销模式,两位四川商人创建的尼彩手机大获成功。然而,随着智能手机市场竞争的加剧,尼彩模式遭遇瓶颈。华西都市报记者调查发现,成都主城区的52家尼彩店中,已有26家关门。


      以“价格屠夫”著称的尼彩手机,可能遇到了新的问题——号称要建6000家手机工厂店的它,在全国轰轰烈烈开店的同时,自家“后院”起火了——仅仅一年多时间内,尼彩科技成都市区的52家工厂店,已经有26家关门,足足占到了一半。

2010年底,做煤炭生意的卢洪波和做手机电视购物生意的蒋德才一拍即合,分头入股成立尼彩科技公司,进军当时日渐式微的低端手机领域,创建“尼彩”品牌。

2011年4月10日,首家尼彩手机工厂店在江苏南京成立。凭借一款最低售价399元、外形几乎与苹果iPhone4 一模一样的i8双卡双待手机,尼彩科技杀入中国手机市场,“手机工厂店,每台只赚10元”等广告语赚足了眼球。

尼彩宣称首创“手机工厂店”模式,用超低价位的“工厂价”冲击原有手机定价体系,“每台手机只赚10元”成为重点宣传的口号,集中力量在平面媒体、电视媒体上投放海量广告,在重点省份快速建店迅速扩张。

卢洪波和蒋德才同为四川老乡,四川顺理成章也成为他们的最重要市场之一,2011年4月30日,尼彩手机四川首家工厂店落户成都。

从2011年4月30日成都开出第一家尼彩手机工厂店开始,一年时间内,尼彩手机在四川开了350家店,仅成都主城区就有50多家,算上郊县,大成都范围内一共开了112家店,占了四川市场的1/3。

最初一两年,“低价屠杀+广告轰炸+工厂直营”的“尼彩模式”大获成功。但两年过去,这种“像卖保健品那样卖手机”的营销模式,似乎到了瓶颈期。

华西都市报记者近日调查发现,仅一年多时间,成都市内的尼彩手机工厂店就有一半关门。以“价格屠夫”著称的尼彩手机,其“低价屠杀——广告轰炸——工厂直营”的“尼彩模式”,也遭受前所未有的质疑。

成都市区52家尼彩店 26家已关门

2012年4月29日,尼彩手机周年庆前夕,曾在多家媒体上刊登广告称,尼彩手机工厂店全川突破350家,全国突破4000家。广告以巨大的版面,刊登了成都的尼彩手机工厂店的店名和详细地址。

盘点这份广告可以发现,除了太升南路店即四川总店外,尼彩手机工厂店在四川有市区店、郊县店和市州店三大类,其中成都市区店共52家。
近日,华西都市报记者历时一周,挨家走访成都市区52家店发现,仅仅一年过去,关门的居然有26家,占了一半。

8月22日,记者在新南路89号附4号,找到了尼彩手机新南路店。门牌上的“尼彩手机工厂店”字样看起来依然崭新,门口的“买4寸3G智能手机只要399元”横幅也还在,卷帘门却紧闭,门口玻璃上贴着“铺面转让”字样的纸。

旁边杂货店老板说,这家店已关门半个月,“铺面转让”的广告已贴出来3周了。按照上面留下的手机号打过去,一名男子说,这家店开了一年多,“生意做不下去了”,“赚不到钱”才想转手。

建设南新路81号附1号的建设南新店,虽然开着门,“尼彩手机工厂店”字样和尼彩手机广告还在,但店招牌却变成了“中国移动”。工作人员说,这里原是尼 彩手机店,但2013年7月就已从尼彩退网了,“我们不做尼彩手机了,返修率太高,赚不到钱,现在我们只做移动的定制机,都是大品牌的手机,质量有保证, 售后也方便些,更好做。”

人民南路四段25号附11号也曾是一家尼彩手机店,8月24日,记者来到这里却发现已经变成了中国电信营业厅。旁边一家建材店老板说,尼彩店今年7月搬走了。

除了关门以外,尼彩手机在成都面临的另一个问题是渠道控制力下降,签约手机工厂店或明或暗地在卖其他品牌的手机。

8月21日,在经天路4号附18号的尼彩手机琉璃场店,记者看到,柜台里除了尼彩手机外,还有几款其他品牌的手机。在二仙桥北路31号附195号的尼彩手机二仙桥店里,也有几款中兴手机摆放在柜台里。在文家场店和洪河店,也都发现有其他品牌的手机出售。

“我们加盟尼彩,都是交了2万元的押金,若被尼彩公司发现在卖其他手机,这2万块可能拿不回来了。”成华区一个尼彩手机工厂店老板说,“作为尼彩专卖店,按照协议,肯定不能卖其他手机,但只卖尼彩,顾客选择余地太小,不搭配点其他牌子的手机,估计也经营不下去。”

该店主告诉记者,尼彩手机本身定价就低,但广告打得多,最开始的2011年走量走得快,开店还有些效益,到了2012年尼彩手机进入智能机市场后,量走得没那么快了,开店利润很低,有些甚至亏本经营。

记者发现,正在营业的尼彩手机工厂店里,超过一半都存在售卖其他品牌手机的情况,只不过有些店直接摆在柜台里,有些店则将其他手机藏在柜台下面的抽屉里,顾客询问时才会拿出来让他们挑选。

遭遇双面夹击 尼彩价格优势不再。尼彩走红的第一杀手锏是超低价。虽然“每部手机只赚10元”早被业内人士指责为“炒作噱头”,但靠着低价和其他一系列营销手段,尼彩手机在一年多时间迅速抢占全国低端手机市场。然而,两年过去,“价格战”威风不再。



相关热词搜索:

 
上一篇:百度地图导航宣布永久免费 称免费是大势所趋
下一篇:继支付宝财付通之后 新浪微博再遭到京东封杀
收藏 将此文推荐给朋友
分享到: